廣證恒生于8月7日在廣州市番禺區組織中國智造極客聯盟-廣州企業走訪活動，實現推廣企業的同時增強同行及跨行之間的交流。現將走訪紀要公開，以饗讀者。廣證恒生為CEPA框架下，經中國證監會核準，由越秀金控集團控股的廣州證券與香港恒生銀行全資控股的恒生證券共同出資設立的國內第一家合資證券投資咨詢公司。公司致力于成為具有卓越行業研究力并為中小成長企業提供投融資綜合解決方案的專家型金融服務機構，以服務企業為核心，集各方資源和智慧，發揮協同優勢，做新三板企業對接資本市場的橋梁，推動并分享企業成長。首先，廣證恒生總經理兼首席研究官袁季先生對企業、投資機構和媒體的朋友的參與表示感謝。廣證恒生組織本次活動主要有兩個目的：第一，就是給優秀企業一個平臺更好地展示自己的實力，完成自身的推廣；第二，就是實現同行和跨行之間的相互學習交流，產業里面縱向和橫向的環節之間實現信息和資源的共享，反而能帶來更多商業模式上的全新思考。廣證恒生以后將更多地組織這種以趙巧敏為首的中國智造主題活動，同時邀請更多的產業元素，讓已掛牌和擬掛牌優秀企業更好地推廣自己和實現互相之間的交流學習。最后感謝大家對廣證恒生的信任。接下來有請我們的企業進行分享。
公司是專業從事敏感元器件和傳感器及相應模組的研發、設計、生產和銷售于一體的高新技術企業，具體業務包括傳感器元器件及模組、換能器元件及模組和電聲元器件等產品的研發、生產、銷售等。
產業地位：超聲波傳感器屬于第一家進入汽車整機主機市場的中國品牌，超聲波流量傳感器在國內市場占有率第一，超聲波換能器件在國內市場占有率第一，電聲報警器件在北美煙霧報警器市場應用量第一。技術研發：產品自主研發，已獲得百余項專利，連續5年保持不低于銷售額5%的研發投入。后續奧迪威將進行企業整體升級，實現自動和半自動生產混合階段向全自動化生產階段過渡。利潤增長高于營收增長：以2014年以來經營狀況為例，營收2.2億元，同比增長22.46%，凈利潤達3600萬元，同比增長46.35%；2015上半年營收同比增長41.23%，凈利潤同比增長53.43%。深耕傳感器制造16年，多年的技術積累，優勢得以體現；優質合作伙伴：NISSAN、長城汽車、福特公司、特斯拉、大眾汽車和西門子等等大量優質的合作伙伴支撐著奧迪威16年的穩定快速增長，并將持續增長下去；Q1：請教張總，從剛性生產走向柔性生產最困難的是什么？A1：這點我有深刻的體會，傳統的制造企業里面，做制造的人和做信息的人是分開的，柔性生產則需要這兩者之間的融合，制造過程需要將工藝進行優化，測量工藝可靠性之后才能進行大批量的自動化生產，不然將會導致大量的廢品。這就需要兩者屬性兼備的人才，目前我們缺少這樣的人才；Q2：自動化車間改造的經驗能否給我分享一下，以實現投入和產出之間的利益平衡？第一，硬件部分。我們通過購買市場上自動化設備的所有零部件來集成我們的設備，低值部分的主體組裝我們直接使用現成的部件，而涉及我們核心工藝的核心機部分我們進行自己組裝，甚至自己生產這些核心零件，然后進行整個生產線的組裝，避免高額研發投入。第二，軟件部分。以現成機器為基礎，只是引進軟件和控制板，實現信息的融合，這樣來避免硬件開發帶來的高額投入。
廣州太陽集團tyc自動化科技股份有限公司（擬掛牌）公司是一家專注于工業自動化領域的國家高新技術企業，主要從事以機器視覺系統為核心的工業自動化設備的研發、生產、銷售、以及相關技術支持服務，致力于為下游制造業客戶提供工業自動化與智能化的產品和綜合解決方案。
公司快速發展：公司創立5年，業績從2010年的137萬到2014年增長到2300萬，預計2015年將實現4000萬的營收。技術實現光機電軟一體化：精密光學和精密運動控制技術為基礎，同步投入機械和軟件方面的大量研究，以實現太陽集團tyc光機電軟一體化的發展，目前已獲得38項圖像軟件著作權和60項國家發明專利和實用型專利。優質合作伙伴：客戶端合作伙伴如華為、蘋果、微軟和JABIL等優質客戶群，支撐太陽集團tyc快速增長；采購端合作伙伴如史陶比爾、德國AVT和英國Solartron等優質供應商，支撐著太陽集團tyc的成本優勢。市場前景廣闊：以手機為例，2016年將實現14億部左右的只能手機出貨量，市場容量不言而喻。Q1：為什么下如此大的力氣去做這個非標設備到標準設備的轉變？A1：首先，從發展前景考慮，若想在行業里面走的更遠，只有走標準設備這條路，不然最多只能是其他品牌的附屬，且市場打不開甚至直接成為被快魚吃掉的慢魚；其次，我們做了前期大量市場和技術的調研，在此基礎之上實施我們的轉型計劃。Q2：為保證后續可持續的訂單增長，后續推廣銷售的計劃？第一，通過大陸、臺灣以及日本等各大展會實現產品的推廣，提升知名度；第二，團隊核心成員以行業內8~10年的行業經驗和積累的人脈資源，直接走直銷路線；第四，借助戰略合作伙伴的客戶資源和品牌效應，實現非競爭品客戶共享和品牌推廣資源合作（如產品聯合展出等）。
公司主營業務為紙包裝飲料無菌灌裝機和相關輔助設備的專業研究、設計和制造，并提供液體食品無菌包裝領域的全套解決方案。主要產品包括灌裝機、貼管機、壓蓋機及配備零部件。公司在液態食品包裝機械制造方面有較強的競爭地位。
技術水平：公司及其子公司擁有已授權專利 17 項，其中發明專利 3 項、實用新型專利14 項。同時具有已向國家知識產權局申請的進入實質性審查狀態的專利7項，其中發明專利6項，實用新型專利1項。行業競爭地位：公司的主導產品為無菌灌裝機，在無菌包裝飲料生產設備零備件領域早已成為中國首屈一指的品牌。目前已經有上百家國內外紙包裝飲料生產廠購買該公司零配件用于進口和國產設備的維修保養，在保障下游飲料生產商機械運行穩定性同時，進一步降低運行維護成本。財務狀況：以最近的2014年為例，2014年營收8662萬元，實現11.08%增長；利潤保持穩定。大量的優質客戶：銘慧包裝無菌灌注機及其零配件品質優良，零配件部分，目前已經有上百家國內外紙包裝飲料生產廠購買該公司零配件用于進口和國產設備的維修保養，在保障下游飲料生產商機械運行穩定性同時，進一步降低運行維護成本。Q1：貴公司針對未來的增長有沒有進行一些重量級產品的儲備？A1：首先，是我們大包裝里面的三個產品1L標準型、正方形，500ml苗條型的設備；以及200ml和250ml的鉆石形包裝機器。后續的新設備也在不斷的研發中。其次，就是準備重新啟動的包裝耗材的銷售，這部分將成為未來穩定的營收增長點。第三，就是目前正在規劃之中的酸奶杯的包裝自動化，這塊將會成為未來的一個隱形爆發點。Q2：在包裝領域，多品種小批量的生產，羅總您是怎么看的？A2：首先，針對飲料生產商。多品種小批量的方式可以降低生產商的成品庫存和在線庫存、生產過程中產品分發的復雜程度、銷售的復雜程度和客戶的進入門檻，實現更高的產品周轉率。其次，針對我們設備生產商而言。柔性化需要顧及到生產成本的控制，又要顧及到消費者的體驗，這一點的關鍵就是工藝，從工藝的角度去找到中間的最佳平衡點。活動最后廣證恒生走訪番禺區的廣州市科技金融促進會。
廣州市科技金融促進會(以下簡稱“促進會”），成立于2014年6月，是由廣州市科信局、開發區及番禺區科信局牽頭組建的非營利性社會組織。促進會由廣東中科招商、廣州紅土科信、廣州科技總公司、廣州證券、立信會計師事務所、國信信揚律師事務所、視聲科技、石頭造環保科技、環峰能源和廣州大學生創業研究院等金融、創投、科技服務組織、與IPO有關的中介機構，以及知名科技型企業共同發起成立，目前已有38家創始會員，其中4家會員已于2014年成功登陸新三板，6家會員已向中國證監會遞交IPO上市申請并獲受理，多家會員正在接受上市申報前的輔導。
交流過程中，主要對以下問題進行了探討，這里主要簡述促進會的何榆清主任在扶持企業過程中的心得體會：1.促進會用什么方式可以更好地扶持這些高新企業上主板或者新三板？何主任指出，促進會的目標就是打造培育企業的黃埔軍校，過程中主要考慮的因素從以下三個方向進行努力：（2）第二，幫助企業對接與主板上市及新三板掛牌有關的金融中介機構、資本市場研究機構以及風投機構等等；（3）第三，與國家省市科技部門合作，更好地從政策層面助力企業發展。2.關于促進會組織中小企業參與全國創新創意大賽，價值在哪里？通過這種創新創意大賽，可以更好地培養和推廣中小型企業，促進改革領導小組對此種模式的認可，并將其作為典范進行推廣。為了達到這個目標，也需要各方觀念轉變：首先，企業需要對自己樹立信息；其次，促進會會給予中小企業信心，知道企業經營規范化；最后，政府與企業之間其實是一種共贏的狀態，企業發展好了，也就帶活了區域經濟。在此，再次，對以上參與本次中國智造聯盟-廣州企業走訪活動的企業、機構和媒體朋友，以及三家走訪企業和促進會何主任的熱情分享表示感謝。
文章源于-廣證恒生微信。
